MBA Sales management

O programe

Program MBA Sales Management je zameraný nielen na profesionálnu problematiku predaja a riadenia predaja medzi podnikmi (B2B), ale rozvíja aj perspektívu a obchodné vzťahy medzi obchodnými spoločnosťami a koncovými zákazníkmi (B2C). Program je vhodný pre všetkých, ktorí sa zaoberajú obchodom, kontaktom so zákazníkmi, obchodnými kontraktmi a operáciami Program rozšíri znalosti o dosahu a potenciálnom dopade marketingu pri dosahovaní stanovených cieľov. Štúdiom programu študenti porozumejú predajnému procesu, vzťahu medzi predajom a marketingom, štruktúre predajnej sily, riadeniu vzťahov so zákazníkmi a využitiu technológií na zlepšenie efektivity predajnej sily. Študenti získajú nielen prehľad o kľúčových konceptoch, nástrojoch a postupoch používaných v oblasti obchodu a predaja, ale osvoja si aj nevyhnutné praktické zručnosti. Do výučby sú intenzívne zapojené praktické štúdie. Štúdium programu vytvára dobré predpoklady na uplatnenie študentov v obchodných a predajných oddeleniach tuzemských i zahraničných firiem. Získané znalosti vytvárajú výbornú štartovaciu platformu ako pre úspešnú manažérsku kariéru, tak aj pre vlastné podnikanie. Program je možné študovať 100% online.

PRÍNOSY ŠTÚDIA

Štúdium programu MBA Sales Management je určené všetkým, ktorí chcú zefektívniť obchodné aktivity, zlepšiť svoje presvedčovacie schopnosti. Program demystifikuje profesionálny predaj a pomáha študentom zlepšiť ich presviedčanie a efektivitu predaja. Študenti sa zoznámia s predajným procesom, riadením vzťahov, plánovaním, komunikáciou, vyjednávaním a ukončovaním predaja a tiež tým, ako motivovať a úspešne viesť obchodný tím. Po úspešnom absolvovaní štúdia MBA na Bratislava Business Inštitúte získate prestížny profesijný titul MBA. Ďalej obdržíte diplom o absolvovaní štúdia v slovenskom aj anglickom jazyku.

PRIEBEH ŠTÚDIA

Štúdium je rozdelené na dva semestre, pričom v každom z nich študenti absolvujú 5 predmetov. Výučba jednotlivých predmetov prebieha prostredníctvom seminárov, ktoré sa konajú zvyčajne v sobotu. Konkrétny rozvrh seminárov študenti dostanú vždy pred začiatkom príslušného semestra (v októbri a v máji). Rozsah výučby sa odvíja od rozsahu jednotlivých predmetov, pričom spravidla ide o 2 až 3 vyučovacie hodiny. Účasť je nepovinná, všetkým študentom ju však odporúčame. Štúdium ďalej dopĺňa e-learningový systém, v ktorom sa nachádzajú všetky potrebné informácie, skriptá, prípadne ďalšia literatúra potrebná na úspešné absolvovanie predmetu.

Konzultácia s lektormi nad rámec seminára prebieha nielen prostredníctvom e-mailovej komunikácie, ale aj cez videokonferencie alebo osobne. Jednotlivé predmety sa ukončujú testom a vypracovaním seminárnej práce, pričom splnenie oboch študijných povinností vyhodnocuje garant príslušného predmetu. Celé štúdium sa potom ukončí vypracovaním a úspešnou obhajobou záverečnej práce.

PRIEBEH ONLINE ŠTÚDIA

Na úspešné ukončenie štúdia musí študent absolvovať celkovo desať predmetov. Na konci štúdia potom dostane zadanie záverečnej práce. Štúdium prebieha v slovenskom lebo anglickom jazyku, podľa voľby študenta. Všetky potrebné informácie a materiály sú k dispozícii v študentskej sekcii, ktorá predstavuje študijný systém. V priebehu celého štúdia môžu študenti využívať konzultácie s lektormi prostredníctvom e-mailovej komunikácie. Medzi študijné povinnosti patrí predovšetkým zodpovedanie testových otázok a vypracovanie seminárnej práce z každého predmetu v semestri, ktorú následne lektor klasifikuje. Vypracovaním záverečnej práce a jej obhajobou sa štúdium ukončí.

PREDMETY PROGRAMU